Se lancer dans l’entrepreneuriat, en particulier en tant que coach, est une aventure aussi enthousiasmante qu’exigeante.
Chaque année, de nombreux coachs franchissent le cap.
Pourtant une réalité persiste : tous ne réussissent pas à développer une activité viable.
👉 Pourquoi certains avancent avec fluidité, tandis que d’autres stagnent… ou abandonnent ?
Depuis 2022, au sein de la communauté Be-eCoaching, nous avons fait quelques constats, en suivants quelques parcours de coachs.
Cet article reste généraliste et vous propose une lecture lucide — sans filtre — et surtout un plan d’action concret pour construire votre réussite entrepreneuriale.
🎯 Coach vs Entrepreneur : une confusion fréquente
Beaucoup de coachs font une erreur dès le départ :
👉 Ils pensent qu’être un excellent coach suffit à réussir.
Or, il existe une différence fondamentale si nous mettons quelques points en perspective :
| Coach | Entrepreneur |
|---|---|
| Accompagne des individus | Crée de la valeur sur un marché |
| Maîtrise des outils d’accompagnement | Maîtrise des leviers business |
| Centré sur l’autre | Centré sur l’offre + le client |
| Posture d’écoute | Posture de décision |
💡 La vérité : réussir comme coach indépendant nécessite de devenir entrepreneur.
Voilà quelques points intéressants à creuser, en souhaitant qu’ils apportent une nouvelle approche
⚖️ Ceux qui réussissent vs ceux qui bloquent
🌱 1. Rapport à la vente
Ceux qui réussissent :
- Voient la vente comme un acte de service
- Osent parler d’argent
- Structurent leur offre
Ceux qui bloquent :
- Attendent que les clients viennent
- Ont peur de “déranger”
- Sous-évaluent leurs prix
👉 Résultat : pas de clients = pas de business
Nous avons animé sur Be-eCoaching quelques soirées autour de ce positionnement sur nos offres de services, le juste prix. Il y a souvent quelques questions clés : Est ce que mon offre mérite ce prix ? Si j’étais mon client, est ce que pour une heure de coaching je mettrai ce prix ?
Alors sur ce sujet, je retournerai le questionnement à l’envers :
- Combien coute une heure d’introspection permettant de faire bouger une personne qui stagne dans une situation ?
- Combien d’argent investir dans un accompagnement pour avoir un retour sur investissement (financier, personnel,…quelque soit le sujet travaillé) ?
A méditer 🤓
🧠 2. État d’esprit
Ceux qui réussissent :
- Acceptent l’inconfort
- Apprennent en faisant
- Se remettent en question
Ceux qui abandonnent :
- Cherchent la perfection
- Évitent l’échec
- Restent dans leur zone de confort
💡 L’entrepreneuriat est une école d’humilité et d’action.
Le mindset de l’entrepreneur, oui parfois nous prenons un chemin professionnel qui n’est pas fructueux, et je vous propose d’analyser votre chemin :
- Qu’est ce que j’ai appris de positif par cette expérience ?
- Qu’est ce que je ferai de différent prochainement ?
Sans forcément tout changer, il y a des enseignements à récolter… et notez les !
🔧 3. Passage à l’action
Ceux qui réussissent :
- Testent rapidement
- Itèrent
- Agissent même sans certitude
Ceux qui stagnent :
- Surforment
- Sur-réfléchissent
- Attendent “le bon moment”
👉 Le bon moment n’existe pas. L’action crée la clarté.
Demain, je le fais !
Mince aujourd’hui je suis fatigué.
Nous avons toujours de bons prétextes, et moi aussi ça m’arrive de procrastiner. Sauf qu’en posant un jalon, et ben là on s’engage à le faire à telle heure, avant telle date. Tiens aujourd’hui je suis en vacances et j’ai posé mon plan d’action sur mes activités pour la semaine qui vient. Et avez vous posé votre vision pour l’année / et puis pour le trimestre / et le mois / et la semaine / et finalement aujourd’hui vous vous êtes engagé à faire quoi ?
🌐 4. Réseau & visibilité
Ceux qui réussissent :
- Développent leur réseau activement
- Prennent la parole
- S’exposent (LinkedIn, ateliers, événements)
Ceux qui abandonnent :
- Restent isolés
- N’osent pas communiquer
- Se cachent derrière leur expertise
La visibilité, un sujet complexe ! 🤓
Se montrer, se mettre en avant. Alors si je ne montre pas, si je ne vais pas parler de mon entreprise…Comment les autres sauront que j’existe ?
L’entrepreneur, c’est son propre VRP. Alors sur cette thématique nous avons du contenu sur nos podcasts.
💼 5. Vision business
Ceux qui réussissent :
- Pensent “offre”
- Structurent un parcours client
- Diversifient leurs revenus (coaching + formation)
Ceux qui échouent :
- Vendent à la séance
- Improvisent
- Subissent leur activité
Une idée pour travailler cette vision business : identifiez votre ou vos domaines d’excellence et vendez les en les intégrant dans une offre. Bon j’ai compris un petit exemple : J’ai passé 20 ans dans les RH au sein de différentes structures, je peux apporter une expertise de l’entreprise qui crée son service RH jusqu’à celle qui se réorganise ou recrute. Plusieurs possibilités en fonctions de votre parcours.
Et ajustez les si le client ne matche pas avec votre offre. L’auto-analyse et la demande de feedback permet de grandir.
🛠️ Plan d’action concret pour réussir en tant que coach entrepreneur
Voici un plan simple, structuré et activable 👇
Je vous invite à prendre votre papier et crayon (et une gomme) 📝
🔹 Étape 1 : Clarifier son positionnement
🎯 Objectif : savoir à qui vous vous adressez et pourquoi
À faire :
- Identifier votre cible précise (ex : managers, entrepreneurs, particuliers…)
- Définir un problème clé que vous résolvez
- Clarifier votre valeur ajoutée
👉 Question clé :
“Pourquoi quelqu’un devrait me choisir moi ?” Qu’est ce que j’ai de particulier ?
🔹 Étape 2 : Construire une offre claire
🎯 Objectif : proposer un accompagnement dans un cadre en garantissant les conditions (merci Katia Zekri), pas du temps
À faire :
- Créer une offre structurée (ex : programme sur 3 mois)
- Nommer votre offre
- Définir un prix aligné
💡 Astuce :
Une bonne offre = un problème + un résultat + un cadre
🔹 Étape 3 : Passer à l’action commerciale
🎯 Objectif : générer vos premiers clients
À faire :
- Contacter votre réseau
- Proposer des rendez-vous découverte
- Parler de votre activité régulièrement
👉 Challenge :
Parler de votre offre à 5 personnes par semaine
🔹 Étape 4 : Développer sa visibilité
🎯 Objectif : exister sur votre marché
À faire :
- Publier sur LinkedIn (retours d’expérience, conseils, storytelling)
- Animer des ateliers ou webinaires
- Participer à des événements
💡 La régularité > la perfection
🔹 Étape 5 : Structurer son activité
🎯 Objectif : passer de “freelance” à “entrepreneur”
À faire :
- Mettre en place un suivi client
- Mesurer vos actions (leads, conversions…)
- Créer des offres complémentaires (formations, ateliers)
🔹 Étape 6 : Travailler son mindset
🎯 Objectif : tenir dans la durée
À faire :
- Accepter les hauts et les bas
- Se faire accompagner (supervision, coaching, collectif)
- Célébrer les petites victoires
📍 Les jalons à viser
Voici des repères concrets :
- ✅ 1er client payé
- ✅ 5 clients accompagnés
- ✅ 1 offre structurée
- ✅ 1 prise de parole publique
- ✅ 1 routine commerciale mise en place
- ✅ 1 mois avec un chiffre d’affaires régulier
🌟 Ce qui fait vraiment la différence
Ce n’est pas :
- Votre certification
- Votre niveau d’expertise
- Votre outil préféré
👉 C’est votre capacité à :
- oser
- vous montrer
- passer à l’action malgré le doute
Et sur cette différence, nous vous accompagnons lors de nos différents évènements à travailler et renforcer vos compétences.
💬 Conclusion
Être coach est une vocation.
Être entrepreneur est une compétence.
Les deux ensemble créent un métier puissant… mais exigeant.
💡 La bonne nouvelle ?
Cela s’apprend.
Et surtout : Vous n’avez pas besoin d’être prêt pour commencer… Vous devez commencer pour devenir prêt.
Hâte d’avoir vos retours sur cet article. Michaël
