Alvéole Vente : La Découverte

Le jeudi 18 septembre à 20h30, Be-eCoaching propose un nouvel Alvéole de Parole consacré à un moment déterminant du processus commercial : la phase de Découverte Client.

La réussite d’une vente ne repose pas uniquement sur l’argumentaire, mais avant tout sur l’écoute. La découverte est une étape stratégique, car elle permet de comprendre les besoins véritables, d’identifier les motivations profondes et de lever les freins implicites. C’est elle qui conditionne la pertinence et l’efficacité de votre accompagnement.

Cet atelier interactif vous permettra de vous exercer en petits groupes, dans un cadre bienveillant et stimulant, afin d’affiner votre posture de coach/entrepreneur et de gagner en aisance lors de vos échanges commerciaux.

Objectifs de l’Alvéole

• Développer une écoute active et stratégique pour détecter les besoins explicites et implicites.

• Structurer vos questions de découverte pour qualifier avec précision la demande.

• Savoir instaurer un climat de confiance dès le début de la relation.

• Échanger entre pairs sur vos expériences, réussites et défis liés à la vente.

Format Alvéole de Parole

Les Alvéoles de Parole sont des espaces d’entraînement privilégiés : chaque participant peut pratiquer, observer et recevoir du feedback constructif. Ce format favorise des apprentissages concrets, directement applicables dans vos démarches commerciales comme dans vos accompagnements.

Modalités pratiques

• 📍 Format : Atelier en ligne (Zoom)

• ⏱️ Durée : 1h30 à 2h

• 🎯 Public visé : Coachs, consultants et entrepreneurs souhaitant développer leur posture commerciale

• 💰 Tarif : Gratuit Premium / 15 € non-abonnés

👉 Rejoignez-nous le 18 septembre à 20h30 pour cet Alvéole de Parole et maîtrisez l’art de la Découverte Client !