Vendre son coaching sans perdre sa posture de coach | Guide pratique PDF

Vous refusez de forcer qui que ce soit, au point de ne plus oser proposer votre accompagnement ? Ce guide vous aide à construire votre façon de vendre : une proposition claire, faite avec la même écoute et le même respect de la liberté de l’autre que vos séances.

Ce que vous obtenez en 75 minutes

• Votre charte de vente : ce que vous vous autorisez et ce que vous vous interdisez
• Le cadre de votre échange avant l’accompagnement, et la phrase qui l’ouvre
• Vos questions de compréhension de la demande, et les signes qui disent que votre offre n’est pas la bonne réponse
• Votre proposition en quatre temps, vos phrases pour rendre la décision libre et votre règle de suivi

Ce que contient le guide

• Le tableau des trois postures : le vendeur qui force, le coach qui s’efface, le professionnel qui propose
• Ce que votre posture de coach apporte déjà à la vente, à transposer avec vos mots
• Une grille de dix pratiques à trier et votre charte de vente en cinq règles, avec un exemple fictif
• Le cadre de l’échange en quatre temps, trois phrases d’ouverture et trois phrases pour revenir au cadre
• Huit questions de compréhension et la liste des cas où l’on oriente plutôt que de proposer
• La proposition en quatre temps, un exemple fictif complet et le tableau des phrases qui pressent et des phrases qui rendent la liberté
• Une règle de suivi, trois messages à adapter, votre tableau de suivi des échanges et les sept pièges du coach qui vend

Pour qui

Pour les coachs récemment formés ou certifiés qui vivent la vente comme l’inverse de leur métier, n’osent pas proposer ou, au contraire, ont peur de trop insister. Idéal après les guides n° 04 et n° 05 sur l’offre et le tarif, mais utilisable seul.

Format

PDF de 16 pages, à imprimer ou à remplir à l’écran. Guide n° 06 de la collection Be-eCoaching pour les coachs qui se lancent, parcours Trouver et signer ses clients.

Tarif membres Premium : 12 € au lieu de 17 €.

Vous voulez essayer votre proposition devant d’autres coachs avant votre prochain rendez-vous ? Retrouvez-nous lors des soirées de pratique entre pairs, offertes avec l’abonnement Premium.