La séance découverte : de la première question à la proposition d’accompagnement | Guide pratique PDF

Vos séances découvertes sont agréables, mais débouchent rarement sur un accompagnement ? Ce guide vous donne un cadre pour conduire une séance utile pour la personne, honnête sur ce que le coaching peut faire, et qui se termine par une proposition claire, sans forcer personne.

Ce que vous obtenez en 60 minutes

• Votre cadre de séance découverte : durée, format, gratuité, message de confirmation et fiche de préparation
• Un déroulé en sept temps, minuté, de l’accueil à la conclusion, avec la phrase d’ouverture qui pose le cadre
• Une banque de questions classées par temps, les relances qui approfondissent et les questions à éviter
• Vos phrases de transition vers la proposition, votre récapitulatif écrit et votre tableau de suivi

Ce que contient le guide

• Ce qu’est une séance découverte, et ce qu’elle n’est pas : ni séance offerte, ni présentation commerciale
• Les décisions de cadre, un modèle de message de confirmation, la fiche de préparation et la liste de contrôle avant la séance
• Le déroulé en sept temps, le minutage pour 30 ou 45 minutes, la phrase d’ouverture et la façon de tenir le temps
• Les questions par temps, les relances, les questions à éviter et un exemple fictif de conversation
• La grille d’orientation, le modèle de phrase pour orienter ailleurs et votre carnet de professionnels
• Les cinq gestes de la proposition, vos formats prêts à proposer, les réponses aux réactions fréquentes et un exemple fictif de fin de séance
• Le modèle de récapitulatif, le suivi après la séance, votre tableau de suivi, une grille d’auto-évaluation et les huit pièges à éviter

Pour qui

Pour les coachs récemment formés ou certifiés qui obtiennent des premiers rendez-vous, mais ne savent pas comment passer de l’échange à la proposition. Idéal après les guides n° 04 et n° 05 sur l’offre et le tarif, mais utilisable seul. Aucune technique de pression, aucune fausse urgence.

Format

PDF de 20 pages, à imprimer ou à remplir à l’écran. Guide complet n° 11 de la collection Be-eCoaching pour les coachs qui se lancent, parcours Trouver et signer ses clients.

Tarif membres Premium : 18 € au lieu de 27 €.

Vous voulez vous entraîner à la séance découverte avec d’autres coachs ? Retrouvez-nous lors des ateliers de pratique entre pairs, offerts avec l’abonnement Premium.