Prospecter son réseau sans passer pour un vendeur | Guide pratique PDF

Vous savez que vos premiers clients viendront de votre réseau, mais vous n’osez pas écrire à vos contacts de peur de passer pour un vendeur ? Ce guide vous fait écrire à votre entourage comme un professionnel qui donne des nouvelles et demande un avis, avec le bon message pour chaque personne.

Ce que vous obtenez en 60 minutes

• L’inventaire de votre réseau : une trentaine de noms, d’où vous les connaissez et ce qu’ils ont à voir avec votre public
• Votre carte du réseau en quatre zones, qui vous dit ce que vous pouvez demander à chacun, et ce que vous ne lui demandez pas
• Six messages types prêts à adapter et une grille pour vérifier qu’aucun ne sonne vendeur
• Votre conduite de la conversation qui suit une réponse, et votre tableau de suivi avec un rythme tenable

Ce que contient le guide

• Le tableau de ce que l’on craint en écrivant à son réseau, et de ce qui fait la différence
• Huit endroits où chercher les noms et un tableau d’inventaire avec la proximité de chaque contact
• La carte en quatre zones (alliés, éclaireurs, fidèles, lointains), un exemple fictif et la liste de vos quinze premiers noms
• Six messages types, de l’annonce à un proche au remerciement après une présentation, et le tableau des mots qui sonnent vendeur et de ceux qui sonnent juste
• La grille anti-vendeur en sept questions et la conversation en cinq temps
• Les réponses quand l’échange prend un autre tour : un proche qui veut être accompagné, un « tarif ami », un contact sceptique
• Des repères de rythme, votre tableau de suivi, les gestes pour donner avant de demander et les huit pièges de la prospection de réseau

Pour qui

Pour les coachs récemment formés ou certifiés qui veulent faire savoir autour d’eux qu’ils exercent, sans gêner leurs proches ni abîmer leurs relations. Idéal après le guide n° 07 sur les premiers clients, mais utilisable seul.

Format

PDF de 16 pages, à imprimer ou à remplir à l’écran. Guide n° 08 de la collection Be-eCoaching pour les coachs qui se lancent, parcours Trouver et signer ses clients.

Tarif membres Premium : 12 € au lieu de 17 €.

Vous voulez essayer vos messages devant d’autres coachs avant de les envoyer ? Retrouvez-nous lors des soirées de pratique entre pairs, offertes avec l’abonnement Premium.