Dire son prix avec assurance : guide pratique du coach | Guide pratique PDF

Vous connaissez votre prix, mais au moment de le dire, la voix hésite, une excuse arrive avant le chiffre et une remise vous échappe ? Ce guide vous fait préparer, écrire et répéter l’annonce de votre prix, pour la dire calmement à votre prochaine séance découverte.

Ce que vous obtenez en 45 minutes

• Votre fiche d’annonce : le prix, ce qu’il comprend et les modalités, réunis sur une seule page
• Votre phrase d’annonce en quatre temps, qui dit ce que la personne obtient avant le prix, puis ramène le prix à la séance
• Vos réponses aux cinq premières réactions les plus fréquentes, préparées avant le rendez-vous
• Votre paragraphe de prix pour le message de récapitulatif, et un plan d’entraînement de cinq jours

Ce que contient le guide

• Ce qui se joue au moment du prix, les trois confusions qui le rendent difficile et un tableau de ce que dit le coach et de ce qu’entend son interlocuteur
• La fiche d’annonce en six champs et la liste de contrôle « votre prix est-il prêt à être dit ? »
• La phrase en quatre temps avec un exemple fictif (le prix total, puis son équivalent par séance), deux versions à écrire et le tableau des mots qui affaiblissent l’annonce
• Un repère pour tenir le silence, le tableau des cinq premières réactions et des réponses à adapter
• Les règles par situation : message, téléphone, visio, entreprise qui paie, question du tarif dès le premier contact
• Le plan d’entraînement de cinq jours, la grille d’écoute de vos enregistrements, votre version finale et les sept pièges du moment du prix

Pour qui

Pour les coachs récemment formés ou certifiés qui ont fixé leur tarif et veulent le dire sans se justifier ni s’excuser. Idéal après les guides n° 05 sur le tarif et n° 11 sur la séance découverte, mais utilisable seul.

Format

PDF de 12 pages, à imprimer ou à remplir à l’écran. Guide n° 12 de la collection Be-eCoaching pour les coachs qui se lancent, parcours Trouver et signer ses clients.

Tarif membres Premium : 12 € au lieu de 17 €.

Vous voulez dire votre prix devant d’autres coachs avant de le dire à un client ? Retrouvez-nous lors des ateliers de pratique entre pairs, offerts avec l’abonnement Premium.